Les nouveaux clients sont l’élément vital de toute entreprise. S’il est important de satisfaire les clients existants, en attirer de nouveaux contribue à la croissance de votre entreprise et vous assure un revenu de base sain, même si les clients ne reviennent pas. Internet permet d’accéder à plus de clients potentiels que n’importe quelle méthode de marketing auparavant, mais connaître les bonnes stratégies pour atteindre votre public cible n’est pas toujours intuitif. Suivez ces sept méthodes éprouvées pour trouver de nouveaux clients en ligne.
Exploiter votre réseau
Avant de vous précipiter pour trouver de nouveaux clients dans la nature, tournez-vous vers votre réseau existant d’amis, de famille et de connaissances. Il y a de fortes chances que vous connaissiez quelqu’un qui bénéficierait du produit ou du service que vous proposez, et si vous pensez vraiment offrir quelque chose de qualité, vous ne devriez pas avoir de scrupules à le proposer à des personnes que vous connaissez déjà. En fait, de nombreuses entreprises prospères commencent par s’adresser à leurs amis et à leur famille. Ne vous contentez pas de poster sans relâche des informations sur votre produit de marketing multi-niveaux sur Facebook, sinon vous risquez de vous retrouver avec moins d’amis qu’au départ.
Blogging
Le marketing de contenu est une voie essentielle vers le succès pour toute entreprise qui cherche à atteindre un large public avec un budget limité. En fait, le marketing de contenu est exactement la raison d’être de ce blog !
Podcasting
Le podcasting est à l’audio ce que Netflix est à la vidéo, mais il est gratuit ! Les podcasts sont un média en pleine expansion avec des millions d’auditeurs qui écoutent chaque jour leurs émissions préférées. Si vous êtes nouveau dans le monde du podcasting, consultez ce guide pour en savoir plus sur l’écoute des podcasts. Lancer votre propre podcast demande plus de travail, mais c’est plus facile que vous ne le pensez.
Tout ce dont vous avez besoin pour faire du podcasting, c’est d’un microphone, d’un ordinateur, d’un site Web (vous devriez déjà en avoir un) et d’un hébergement de podcast. Le coût total pour commencer est d’environ 10 $ par mois une fois que vous avez votre microphone.
Devenez un expert reconnu
Internet offre de nombreuses occasions de montrer votre expertise. Se mettre en avant et montrer aux autres que vous connaissez un sujet sur le bout des doigts est un excellent moyen d’attirer des clients. Ce faisant, ne faites pas d’autopromotion à outrance. Concentrez-vous plutôt sur la valeur que vous pouvez apporter aux autres. Le bon karma vous reviendra avec de nouveaux clients et des clients prêts à embaucher.
Quora est une excellente plateforme pour mettre en avant votre expertise. Les utilisateurs de Quora posent des questions sur une grande variété de sujets et y répondent, et vous pouvez relier votre profil au site web de votre entreprise. Reddit est un autre endroit idéal pour participer à la communauté, mais n’essayez pas d’y promouvoir votre propre site sous peine d’être banni.
Réseaux sociaux
Chaque jour, des milliards de personnes se connectent à Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat, YouTube et d’autres réseaux sociaux. Si vous n’y êtes pas, vous risquez de passer à côté de beaucoup de choses. Tous les réseaux sociaux ne conviennent pas à toutes les entreprises, mais il y en a au moins un qui convient à chacune d’entre elles.
LinkedIn est un espace idéal pour les professionnels qui souhaitent mettre en avant leurs compétences et leurs connaissances. La création d’articles sur LinkedIn offre de nombreux avantages du marketing de contenu, et renvoie les utilisateurs vers votre profil afin qu’ils puissent cliquer pour en savoir plus sur vous et votre entreprise. Ils pourraient même vous embaucher !
Publicité locale ciblée
Les smartphones et les applications offrent aux utilisateurs des moyens nouveaux et améliorés de trouver et de se connecter aux entreprises. La publicité sur Yelp, les annonces sur Google Maps et d’autres méthodes publicitaires hyper ciblées peuvent s’avérer payantes pour votre entreprise. Bien entendu, vous devez avancer lentement dans cet espace et faire de nombreuses petites expériences pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour générer des conversions pour votre entreprise. Il est facile de dépenser rapidement beaucoup et de ne pas en retirer grand-chose, alors expérimentez et testez toujours pour trouver ce qui fonctionne.
Imaginez que quelqu’un soit assis dans sa voiture à moins de trois kilomètres de votre entreprise. Il recherche ce que vous proposez et vous apparaissez en premier grâce à une bonne publicité. Il se rend sur place, effectue un achat et votre publicité est rentabilisée. Cet excellent article explique quels secteurs obtiennent les meilleurs résultats avec la publicité Yelp.