Comment vendre sur Internet ?

Comment vendre en ligne : étapes précédentes

Très bien, vous avez pris la décision d’entrer dans le monde numérique et de vendre vos produits et/ou services. Mais comment le faire ? Beaucoup de gens sont fous de créer un site web et pensent que s’ils participent en ligne, ils auront déjà des ventes. Et cela fonctionnait au début de l’ère numérique, mais plus maintenant. Si vous remarquez, pour chaque marché, il y a des milliers de boutiques, pages et autres présences sur le web qui vendent des produits. Cela signifie beaucoup de concurrence.Réfléchissez à ce que vous allez vendre en ligne

Réfléchissez à ce que vous allez vendre en ligne

Il faut dire que les marchés de niche sont aujourd’hui très saturés. Par exemple, il existe de nombreux magasins d’électroménager, de nombreux jouets érotiques, de vêtements … Si vous vous trouvez sur un marché géré par x magasins, comment allez-vous leur faire concurrence ? Ils ont de l’ancienneté, de bons clients (et fidèles) et des ventes qui promettent des bénéfices et peuvent investir dans la publicité.

Dans ce cas, il est préférable de choisir des niches plus petites, à condition que vous puissiez vendre ces produits et qu’ils soient de bonne qualité, en plus de comprendre ce marché.

Essayez de vous différencier

En quoi votre produit est-il différent des autres ? C’est ce que vous devez encourager lorsque vous devez savoir comment vendre en ligne. Ne regardez pas le prix, mais ce que vous pouvez apporter de valeur à la personne si elle choisit votre produit plutôt que la concurrence.
Prenez votre temps

Agir ne fera que les faire échouer. Et la présence en ligne doit fonctionner parfaitement. Par exemple, imaginez que vous mettez en place une page et que, lorsqu’ils veulent acheter un produit, elle ne fonctionne pas ou ne leur donne pas la confiance nécessaire pour acheter. Ce serait un échec total.

C’est pourquoi les canaux de vente doivent être très bien conçus, car il ne suffit pas d’une page web (dans une boutique en ligne) pour vendre, il existe de nombreux moyens, dont nous parlerons ensuite.

Comment vendre en ligne : les canaux de vente

Dans le passé, on pouvait dire que les boutiques en ligne étaient le seul moyen de vendre. Et la vérité est que nous avions tort aussi. Le fait est qu’Internet est un lieu tellement multidisciplinaire que vous pouvez vendre vos produits partout. En fait, ce sont des canaux qui sont encore de bonnes sources de clients aujourd’hui :
Forums

Les forums étaient l’une des principales plateformes lorsque l’internet a commencé à se vendre. En effet, il est devenu le lieu idéal pour acheter et vendre aussi bien de l’occasion (les particuliers vendant leurs propres produits) que du neuf.

Lorsqu’ils ont vu le potentiel, beaucoup de ceux qui avaient des boutiques ou des blogs ont été encouragés à rejoindre les forums et à y écrire pour promouvoir leurs produits. Bien que la vente aux particuliers soit autorisée, elle n’est pas si facile pour les entreprises car elles considèrent les forums comme intrusifs. Mais c’est une occasion de vendre, surtout si ce que vous allez travailler avec des produits d’occasion.

Boutique en ligne

C’est peut-être l’une des meilleures options aujourd’hui. Mais c’est aussi là que vous trouverez beaucoup de concurrence. Et ce n’est pas donné, car la création d’une boutique en ligne nécessite un investissement qui dépendra plus ou moins de votre budget.

Il existe plusieurs façons de mettre en place une boutique en ligne : faites-le vous-même, surtout si vous avez suffisamment de connaissances pour la mettre en place, même en utilisant des modèles tels que WordPress et Woocommerce ; demandez les services d’un professionnel (ce sera plus cher, mais vous avez plus de garanties de ne pas tomber) ; ou faites appel à des entreprises qui mettent en place des boutiques en ligne sur leurs serveurs (vous devez évaluer si cela vous convient, car parfois le positionnement n’est pas atteint pour cette raison).
Blog

Avant la prolifération des boutiques en ligne, il y avait des blogs qui remplissaient cet espace. Et le fait est que dans un blog, vous pouvez parler de beaucoup de choses et aussi vendre. En fait, aujourd’hui, vous le pouvez aussi.

Réseau social

Les réseaux sociaux font partie de ceux qui ont récemment tiré parti des batteries en les vendant en ligne. Et le fait est que Facebook et Instagram ont déjà la possibilité de vendre, et que les autres ne tarderont sûrement pas à les rejoindre.

Lorsqu’il s’agit de vendre via les réseaux sociaux, vous avez l’avantage de ne pas avoir besoin d’une page web. Vous pouvez créer votre catalogue sur Facebook et commencer à le commercialiser et à le vendre. C’est l’idéal si vos produits sont très orientés vers le client (et surtout depuis que pratiquement tout le monde est sur les médias sociaux).

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