Obtenir votre première vente d’entreprise est une grande étape à franchir. Une fois que vous avez un flux régulier de clients, il est temps de commencer à penser à la croissance. Avec une stratégie de croissance solide, vous pouvez amener votre entreprise vers de nouveaux sommets.
Les stratégies de croissance des petites entreprises vous donnent une feuille de route pour développer votre entreprise. Un plan vous aidera à atteindre vos objectifs et, en fin de compte, à augmenter vos bénéfices.
Types de stratégies de croissance des entreprises
Il n’y a pas une seule façon de faire croître une petite entreprise. En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous devez examiner les options qui s’offrent à vous pour déterminer celle qui vous convient le mieux. Les stratégies de croissance suivantes peuvent vous aider à augmenter vos ventes.
Vendre davantage aux clients actuels. Le marketing auprès des clients existants est un excellent exemple de plan de croissance d’entreprise pour augmenter les ventes sans frais d’acquisition. Exploitez votre base de clients actuels pour savoir quels autres problèmes de consommation vous pourriez résoudre. Contactez vos clients existants pour leur annoncer les remises, les événements et les nouveautés de votre entreprise.
Élargissez votre clientèle.
Vous pouvez prospecter de nouvelles bases de clients pour augmenter vos ventes. Faites une analyse de marché sur les consommateurs locaux pour élaborer une stratégie de marketing. Communiquez avec les clients potentiels qui correspondent à votre public cible par le biais des médias sociaux, de votre site Web et de la signalisation. Que vous soyez dans la voyance en Suisse, dans la coiffure autant que dans les services à la personne nos conseils vous aideront ! Certaines stratégies de croissance pour les petites entreprises consistent à offrir des avantages spéciaux aux nouveaux clients et aux clients actuels qui vous recommandent.
Proposez de nouvelles offres.
Vous pouvez développer votre entreprise en ajoutant de nouveaux produits ou services. Recherchez des offres supplémentaires qui complètent votre créneau. Déterminez les problèmes qui doivent être résolus sur votre marché et ce que vous pourriez offrir pour les résoudre.
Pénétrez de nouveaux marchés.
L’expansion de votre marché peut vous aider à développer votre entreprise. Vous pouvez chercher d’autres créneaux qui correspondent à vos offres actuelles. Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un salon de manucure, il pourrait être judicieux de proposer également des services de coiffure. Ou encore, vous pourriez ouvrir un deuxième établissement.
Comment élaborer une stratégie de croissance de l’entreprise
Pour développer votre entreprise, vous avez besoin d’une stratégie de développement commercial. Essayez ces conseils pour créer une stratégie de croissance pour votre petite entreprise.
1. Définissez votre client idéal
Votre marché cible n’est peut-être pas le même que lorsque vous avez créé votre entreprise. Vos offres changent, vous apprenez ce qui fonctionne et vous voyez qui est intéressé par votre activité. Jetez un coup d’œil à vos clients actuels pour comprendre les détails qui intéressent votre marché.
Recherchez également de nouvelles niches qui vous auraient échappé au départ. Ces secteurs du marché pourraient constituer des opportunités de croissance. Découvrez tout ce que vous pouvez sur votre client idéal. Quels sont ses intérêts ? Quels sont les problèmes à résoudre ? Combien sont-ils prêts à dépenser ? Utilisez ces informations pour cibler vos clients.
2. Définissez la valeur de votre entreprise
Pour vous développer, vous devez convaincre les consommateurs d’acheter auprès de votre entreprise. Pour ce faire, vous devez montrer aux clients la valeur de votre entreprise. Qu’offrez-vous qui vous distingue de vos concurrents ? Les stratégies de croissance de votre entreprise doivent découler de votre proposition de vente unique. Ce qui rend votre entreprise unique stimule les ventes. Découvrez pourquoi les consommateurs choisissent votre entreprise plutôt que vos concurrents. Et regardez les clients réguliers et ceux qui vous recommandent d’autres entreprises.
Comment savoir ce que vos clients apprécient dans votre entreprise ?
En général, les clients aiment que leur opinion soit entendue, alors demandez-leur. Parlez à vos clients au point de vente et demandez-leur s’ils ont trouvé ce qu’ils cherchaient. Encouragez vos clients à évaluer vos produits et services sur votre site Web.
3. Examinez les stratégies d’engagement des clients
L’engagement des clients encourage les consommateurs à s’intéresser à votre entreprise et à l’acheter. Vous créez des expériences qui favorisent les relations avec les clients. De nombreuses idées de stratégies de croissance commerciale commencent par le développement d’une base de clients fidèles.
Dès qu’un prospect entend parler de votre entreprise, il se fait une opinion. Vous devez lui offrir une expérience positive dès le premier contact et tout au long de votre pipeline de vente. Montrez aux clients que vous vous souciez d’eux en créant des processus conviviaux et en les écoutant. Utilisez les médias sociaux pour rester en contact avec les clients et résoudre les problèmes. Montrez que vous êtes prêt à résoudre les problèmes et à répondre aux questions. Enfin, créez du contenu intéressant et utile pour votre marché.
4. Réduire les coûts
Vous avez besoin d’argent pour développer votre entreprise. En réduisant les dépenses courantes, vous disposez de plus de capital à consacrer aux opportunités de croissance. Au fur et à mesure que vous exploitez votre entreprise, vous apprenez à faire les choses plus efficacement. Voyez si vous pouvez réduire les dépenses commerciales que vous faites actuellement. Vous pourriez commander une quantité moindre d’un article ou trouver une option moins coûteuse. Établissez des relations à long terme avec vos fournisseurs. Plus vos fournisseurs voudront travailler avec vous, plus vos conditions de paiement seront avantageuses. Il en va de même pour les prêteurs. Utilisez une seule banque pour vos opérations bancaires commerciales et profitez des services offerts.
5. Créez des objectifs
L’une des parties les plus essentielles de la stratégie de croissance de votre petite entreprise est un ensemble d’objectifs. Vous devez créer quelques objectifs clés à atteindre. Fixez une période de temps spécifique pour la réalisation des objectifs. Passez en revue vos efforts à la fin de cette période.
Qui peut demander un prêt aux petites entreprises ?
Tous les prêteurs pour petites entreprises n’offrent pas de prêts à tous les types d’entreprises. Vous devez convaincre le prêteur que votre entreprise en vaut la peine. Pour connaître votre admissibilité, vous devez savoir combien votre entreprise a besoin d’emprunter, avoir un bon crédit et un plan d’affaires solide. Déterminez le montant du financement dont votre entreprise a besoin. Examinez les dépenses de votre entreprise et réfléchissez au montant du remboursement du prêt que vous pouvez vous permettre. Vous pouvez déterminer le montant du prêt que votre entreprise peut se permettre en calculant votre ratio de couverture du service de la dette.
La formule est simple : revenu net d’exploitation / dette annuelle totale = DSCR.
Les prêteurs recherchent des emprunteurs dont le ratio est d’au moins 1,0. Cela signifie que votre cash-flow est égal à votre paiement mensuel de prêt. Cependant, l’idéal est d’avoir un peu de marge, et les prêteurs préfèrent un DSCR de 1,35. Par exemple, si votre revenu net d’exploitation annuel est de 135 000 CHF et que votre dette totale est de 100 000 CHF, votre DSCR est de 1,35.
Vérifiez votre score de crédit. Votre score de crédit personnel est un élément crucial du processus de demande de prêt pour les petites entreprises. Les prêteurs tiennent souvent compte de votre crédit personnel, en particulier pour les prêts aux entreprises en phase de démarrage, bien que votre score de crédit commercial puisse également être utilisé si vous en avez un. La cote de crédit minimale requise pour l’approbation varie, mais en général, plus votre cote de crédit est élevée, meilleures sont les conditions de remboursement et plus faibles sont les taux d’intérêt que vous obtiendrez pour un prêt aux petites entreprises. Il est important d’éliminer les inexactitudes de crédit avant de commencer le processus de demande.
« En tant que propriétaire unique, votre crédit personnel peut être pris en compte dans la demande de prêt à l’entreprise si vous utilisez votre crédit personnel pour garantir la dette de l’entreprise », explique Rod Griffin, directeur de l’éducation publique chez Experian, l’une des trois principales agences d’évaluation du crédit à la consommation. « Il s’agit d’une pratique assez courante pour un propriétaire de petite entreprise. Notez que si le prêt est effectué à l’aide de votre crédit personnel, le fait de ne pas le rembourser peut affecter votre historique de crédit personnel et votre capacité à obtenir de nouveaux crédits à l’avenir. »
Rédigez un plan d’affaires solide. Un plan d’affaires solide et complet est la base de votre petite entreprise et montre aux prêteurs potentiels vos projections financières. Les prêteurs voudront voir vos coûts estimés et vos projections de revenus et de bilans pour au moins deux ans.
Pouvez-vous obtenir un prêt pour petite entreprise avec un mauvais crédit ?
Des prêts aux entreprises avec un mauvais crédit sont disponibles, mais vos options seront limitées. Il est important de savoir quel est le score de crédit requis pour un prêt aux petites entreprises, car de nombreux prêteurs aux entreprises et programmes de prêt ont des exigences minimales en matière de score de crédit. Par exemple, si votre cote de crédit est de 500, vous ne serez peut-être pas admissible aux prêts traditionnels pour petites entreprises et devrez envisager d’autres sources de financement pour petites entreprises.
Certains prêteurs aux entreprises ayant une mauvaise cote de crédit proposent des prêts à terme, des lignes de crédit, le financement de factures et des avances de fonds aux commerçants. Attendez-vous à payer des taux d’intérêt plus élevés, et votre plan d’affaires et vos revenus seront examinés de plus près. Sachez également que vous ne pourrez peut-être pas emprunter autant qu’un propriétaire de petite entreprise ayant un bon crédit.
Comment obtenir un prêt pour petite entreprise ?
Les prêts aux petites entreprises exigent une documentation importante. Vous devrez remplir une demande et fournir des pièces justificatives, que vous devez être prêt à présenter au prêteur. Les documents requis comprennent souvent
- Des antécédents personnels et des curriculum vitae
- Un plan d’affaires
- Les déclarations de revenus sur au moins deux ans
- Les documents relatifs aux prêts commerciaux passés et actuels
- Au moins 12 mois de relevés de comptes bancaires personnels et professionnels
- Documents détaillant le coût et la valeur des biens personnels ou professionnels qui peuvent être utilisés pour garantir un prêt.
- Une explication de l’utilisation que vous comptez faire du prêt.
- Un échéancier de la dette
- Documents juridiques, y compris les licences, les baux, les statuts constitutifs et les contrats ou accords.
Comment choisir le meilleur prêt pour petite entreprise ?
Vous devriez vous concentrer sur les conditions d’admissibilité, les options de prêt, les coûts et le service à la clientèle lorsque vous choisissez le meilleur prêt pour petites entreprises. Ces facteurs vous aideront à identifier un prêteur qui est le plus susceptible d’approuver votre prêt à des conditions et à des coûts acceptables et qui offre un bon service à la clientèle.
Conditions d’admissibilité
Connaître vos chances d’être approuvé pour un prêt peut vous faire gagner du temps. Certains prêteurs exigent que les entreprises soient en activité depuis au moins deux ans et qu’elles aient un revenu minimum ; si vous cherchez un financement de démarrage, vous devrez examiner d’autres options. Lorsque vous recherchez les conditions d’admissibilité pour les prêts aux petites entreprises, recherchez les éléments suivants :
- Cote de crédit minimale requise
- Nombre minimum d’années d’activité
- Revenu minimum requis
- Options de prêt
Les options de financement des petites entreprises sont très variées. Lorsque vous magasinez, demandez-vous si les offres de chaque prêteur répondent à vos besoins.
Types de prêts : Trouvez une société qui offre le type de prêt que vous recherchez, comme un prêt à terme ou une ligne de crédit. Pour gagner du temps et vous assurer d’obtenir suffisamment de capital pour lancer ou développer votre petite entreprise, réfléchissez à ce pour quoi vous avez besoin du financement. Par exemple, vous pourriez obtenir un prêt différent pour la paie et pour l’immobilier.
Limites de prêt : Si le prêteur ne propose pas de prêts pour le montant dont vous avez besoin, trouvez-en un qui le fera. Si vous vous contentez d’un montant inférieur, vous risquez de vous retrouver avec un prêt qui ne répond pas à vos besoins en capital.
Durée du prêt : La durée de remboursement de votre prêt est le délai dont vous disposez pour rembourser le prêt. Les prêts commerciaux à court terme ont des paiements mensuels plus élevés, mais vous pouvez payer moins d’intérêts au total. Si vous contractez un prêt avec une durée de remboursement plus longue, vos mensualités peuvent être plus faibles, mais vous devrez peut-être payer plus d’intérêts au total pendant toute la durée du prêt.
Coûts
Maintenir les coûts du prêt à un niveau minimal vous permet de réinvestir les bénéfices dans votre entreprise et non dans le prêteur. Recherchez un prêteur dont les coûts sont les plus bas, notamment :
LE TAEG.
Abréviation de taux annuel en pourcentage, il s’agit des intérêts facturés sur votre prêt chaque année, plus tous les frais et coûts associés au prêt. N’oubliez pas que les taux d’intérêt annoncés peuvent n’être que le point de départ des taux d’intérêt ; vous devrez soumettre des informations pour une vérification des taux afin de savoir à quoi vous devez vous attendre pour le TAP de votre prêt pour petite entreprise.
Mise de fonds.
Dans certains cas, la mise de fonds pour votre prêt aux petites entreprises est couverte par une garantie. D’autres prêts aux petites entreprises exigent une mise de fonds. Les exigences en matière de mise de fonds varient, mais vous devez vous attendre à investir au moins 10 à 30 % de votre propre capital lorsque vous contractez un prêt.
Taux d’affacturage.
Un taux factoriel est généralement utilisé pour les avances de fonds aux commerçants et les prêts commerciaux à court terme afin de déterminer le montant des intérêts que vous devrez payer. Au lieu d’être exprimé en pourcentage, comme pour les TAP, le taux d’intérêt pour l’affacturage de factures est exprimé sous forme décimale. Votre taux d’affacturage est déterminé par le secteur d’activité de votre entreprise, l’ancienneté de votre entreprise, la stabilité de votre entreprise et vos recettes mensuelles de paiement par carte de crédit. Avec les taux d’affacturage, vous payez généralement plus d’intérêts qu’avec les prêts qui utilisent des TAP.
En savoir plus : https://www.bfs.admin.ch/bfs/fr/home/statistiques/industrie-services/entreprises-emplois/structure-economie-entreprises/pme.html